జీవితం అనేది చర్చల శ్రేణి, మరియు మీ కెరీర్ మినహాయింపు కాదు. మీరు జాబ్ ఆఫర్ గురించి చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, మీరు బేస్ పరిహారానికి మించి చూడాలి మరియు మీకు అందుబాటులో ఉండే ప్రతిదాని విలువను పరిగణించాలి, కెరీర్ కోచ్ చెప్పారు కెనిట్రా కేని డొమింగ్యూజ్ . ఇది అన్నింటికీ అందుబాటులో ఉంది మరియు ఉద్యోగ ఆఫర్‌ను అంగీకరించడానికి ముందు మీకు కావలసినదాన్ని పొందడంలో మీరు విజయం సాధించారు.
మీరు ఏ కెరీర్ మార్గంలో ఉన్నా, సంభావ్య యజమానితో ఎలా చర్చించాలో తెలుసుకోవడం కీలకం ముందుకు రావడం కార్యాలయంలో. దురదృష్టవశాత్తు, నియామక నిర్వాహకుడితో మీ కోరికలు మరియు అవసరాలను కమ్యూనికేట్ చేయడం చాలా కష్టంగా ఉంటుంది - మరియు మీరు రిమోట్ నుండి అలా చేస్తున్నప్పుడు మరింత గందరగోళంగా అనిపించవచ్చు. నెగోషియేటింగ్ అనేది సవాలుగా ఉంటుంది ఎందుకంటే ఇది మనం అభివృద్ధి చేసుకోవాల్సిన నైపుణ్యం మరియు స్వీయ-న్యాయవాది అవసరం, డోమింగ్యూజ్ అపార్ట్‌మెంట్ థెరపీకి చెబుతాడు. చర్చించేటప్పుడు రంగు మహిళలు అదనపు సవాళ్లను అనుభవిస్తారు, ఎందుకంటే జాతి మరియు లింగ పక్షపాతాలు అసమాన పరిహారానికి దోహదం చేస్తాయి. ఆట మైదానం మాకు కూడా కాదు, మన తోటివారి ఫలితాలను పొందడం కష్టమవుతుంది.
మీరు జూమ్ ద్వారా లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా జాబ్ ఆఫర్ గురించి చర్చలు జరుపుతున్నా, రిమోట్‌గా బేరమాడేటప్పుడు ఫలితాలు ఇవ్వవచ్చని నిపుణులు చెప్పే కొన్ని చర్చల వ్యూహాలు ఉన్నాయి. మీ చర్చలు మరింత సజావుగా సాగేందుకు మీరు తీసుకోవాల్సిన ఆరు దశలు కెరీర్ కోచ్‌లు మరియు స్టాఫింగ్ నిపుణులు అంటున్నారు.
సేవ్ చేయండి తగిలించు మరిన్ని చిత్రాలను చూడండి క్రెడిట్: క్లో బెర్క్
మీ హోంవర్క్ చేయండి.
మీరు ఏ రకమైన ఉద్యోగ ఆఫర్‌ని అయినా విజయవంతంగా చర్చించడానికి ముందు, డేవిడ్ వియాసెక్, సర్టిఫైడ్ కెరీర్ కోచ్ మరియు స్థాపకుడు కెరీర్ ఫిక్సర్ , పరిశోధన చేయడం అత్యవసరం అని చెప్పారు సగటు జీతం రేట్లు స్థానం కోసం, అలాగే విలువ పరిశ్రమలో మీ అనుభవం మరియు నైపుణ్యాలు. ప్రామాణిక మార్కెట్ రేట్ల గురించి తెలియక మరియు ఎంత అడగాలో తెలియక వారు ఉద్యోగ ఆఫర్ గురించి చర్చించలేదని క్లయింట్‌ల నుండి నేను తరచుగా వింటున్నాను, అతను వివరిస్తాడు. పరిశ్రమ మరియు మార్కెట్ పరిశోధన చేయడం చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే ఈ రకమైన పరిశ్రమలో, మరియు ఈ రకమైన కంపెనీలో జీతం పరంగా ఈ రకమైన పాత్ర యొక్క బేస్‌లైన్ లేదా సగటును ఇది మీకు అందిస్తుంది.
ఒక క్షణం నోటీసులో మీరు చర్చలు జరపడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి, వర్చువల్ జాబ్ ఇంటర్వ్యూ లేదా ఫాలో-అప్ మీటింగ్‌కు ముందు చర్చా పాయింట్ల సంక్షిప్త రూపురేఖలను రూపొందించాలని డొమింగ్యూజ్ సిఫార్సు చేస్తున్నాడు. ఎక్కువగా మాట్లాడే పాయింట్ల ద్వారా ఆలోచించడంలో సహాయపడటానికి ఒక చీట్ షీట్‌ను రూపొందించడాన్ని పరిగణించండి మరియు ప్రతిదానికి ప్రతిస్పందన చేయండి, ఆమె సలహా ఇస్తుంది. ఈ విధంగా, మీరు మీ జీతం అవసరాలు, ప్రారంభ తేదీ మరియు సంధి ప్రక్రియలో ఉద్యోగ ఆఫర్ యొక్క ఇతర ముఖ్యమైన చుట్టుకొలతలను తెలియజేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.
గమనికలు తీసుకోండి (మరియు వాటిని మీ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించండి).
మీరు వీడియో చాట్, ఇమెయిల్ లేదా ఫోన్ ద్వారా చర్చలు జరుపుతున్నా, వియాసెక్ చెప్పారు నోట్స్ తీసుకోవడం కీలకమైనది. చర్చ సమయంలో మీ కంపెనీ లేదా నిర్దిష్ట బృందం గురించి మీరు నేర్చుకున్న ముఖ్యమైన ఏదైనా వ్రాయండి - ఉదా. వ్యాపారం లేదా బృందం ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లు-మరియు గ్రౌండ్ రన్నింగ్‌ను అధిగమించడానికి మరియు ఆ సవాళ్లను ఎదుర్కోవడానికి మీరు ప్రత్యేకంగా ఎలా ఉన్నారనే దాని గురించి స్పష్టంగా ఉండండి, అతను వివరిస్తాడు. ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో మీరు పూర్తిగా నిమగ్నమై ఉన్నారని ఇది నిరూపించడమే కాకుండా, జీతం గురించి చర్చించేటప్పుడు మీ విలువను సమర్థించుకోవడం సులభం చేస్తుంది.
వీడియో లేదా ఫోన్ కాల్ సమయంలో జాబ్ ఆఫర్ ప్రస్తావించబడితే, చర్చ యొక్క రీక్యాప్‌ను నియామక నిర్వాహకుడికి ఇమెయిల్ చేయడానికి మీరు తీసుకున్న గమనికలను ఉపయోగించాలని డొమింగ్యూజ్ సిఫార్సు చేస్తున్నారు. తీసుకున్న ఏవైనా నిర్ణయాలు, ధృవీకరించబడిన తేదీలు మరియు మీరు వ్రాసే తదుపరి ప్రశ్నలను గమనించండి, ఆమె వివరిస్తుంది. చర్చించబడిన మీరు ఎలా పని చేస్తారనే దానికి సంబంధించిన ఏవైనా అంచనాలను పేర్కొనడం కూడా ముఖ్యం.
సేవ్ చేయండి తగిలించు మరిన్ని చిత్రాలను చూడండి క్రెడిట్: మినెట్ హ్యాండ్
మొదటి ఆఫర్ కోసం సిద్ధంగా ఉండండి.
కొంతమంది నియామక నిర్వాహకులు మీకు a ని అందించవచ్చు మౌఖిక ఉద్యోగ ఆఫర్ బంతి రోలింగ్ పొందడానికి, కానీ వియాసెక్ దానిని లోపలికి తీసుకురావాలని సిఫార్సు చేస్తున్నాడు రాయడం (ఇమెయిల్ ద్వారా) వీలైనంత త్వరగా ఏదైనా కమ్యూనికేషన్ అవకాశాన్ని తగ్గించడానికి. మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు: ‘ఈ అద్భుతమైన మొదటి ఆఫర్‌కు చాలా ధన్యవాదాలు. నేను ఒక పెద్ద జీవిత నిర్ణయం తీసుకున్నప్పుడల్లా రెండు రోజులు తీసుకోవడం నాకు ఎల్లప్పుడూ ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది, మరియు నేను ఈ ఆఫర్‌కు తగిన శ్రద్ధ మరియు తగిన సమయం ఇస్తానని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నాను. నా సమీక్ష కోసం ఆఫర్ నిబంధనలను మీరు నాకు ఇమెయిల్ చేయగలరా? ’అని ఆయన చెప్పారు.
మీరు వ్రాతపూర్వకంగా ఒక ప్రారంభ ఉద్యోగ ఆఫర్‌ను అందుకున్న తర్వాత, వారు మీకు ఖచ్చితమైన గడువును అందించకపోతే, మీరు సాధారణంగా ప్రతిస్పందించడానికి కొన్ని రోజుల సమయం ఉంటుందని వియాసెక్ చెప్పారు. మీ నిర్ణయం కోసం కంపెనీలు అప్పుడప్పుడు గడువును అందిస్తాయి - కొన్నిసార్లు ఇది 24 గంటలు, కొన్నిసార్లు ఒక వారం, మరియు సాధారణంగా ఎక్కడో మధ్యలో, అతను చెప్పాడు. మీరు వేరొక చోట చురుకుగా ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నట్లయితే, మీరు అనేక ఇతర సంస్థలతో తుది రౌండ్లలో ఉన్నారని, మరియు మీరు వారి ఆఫర్‌తో పాటుగా ఏదైనా పోటీ ఆఫర్‌లను కూడా అందించేలా చూసుకోవాలని నియామక నిర్వాహకుడికి లేదా రిక్రూటర్‌కు తెలియజేయడం ఖచ్చితంగా ఆమోదయోగ్యమైనది. పరిగణనలోకి వారు అర్హులు.
కౌంటర్ ఆఫర్‌ను రూపొందించండి.
చాలా సందర్భాలలో, వయాసెక్ మొదటి జీతం ఆఫర్ సాధారణంగా అతి తక్కువ అని చెబుతుంది, కానీ చాలా కంపెనీలు చేస్తాయి మొత్తాన్ని పెంచండి సరైన అభ్యర్థి కోసం. 10 నుండి 20 శాతం పెరుగుదల కోసం అడగడం ఖచ్చితంగా సహేతుకమైనది మరియు సాధారణంగా ఏ ఈకలు రఫ్ఫ్ చేయదు, అతను వివరిస్తాడు. కేవలం ఎక్కువ డబ్బులు అడగడానికి బదులుగా, ఈ పాత్రకు పరిహారం విషయంలో ఏవైనా వశ్యత ఉందా అని అడగడం ద్వారా ప్రారంభించండి-ఇది మరింత వ్యూహాత్మకంగా మరియు ఓపెన్-ఎండ్ మార్గం, వీలైతే, ప్యాకేజీని తిరిగి సమీకరించడానికి మరియు పునర్నిర్మించడానికి కొంత సమయం ఇస్తుంది .
కౌంటర్ ఆఫర్‌ను రూపొందించేటప్పుడు, మీరు ఎందుకు ఎక్కువ జీతం పొందాలని నియామక నిర్వాహకుడికి తెలియజేయడం చాలా ముఖ్యం అని వియాసెక్ చెప్పారు. మీ స్వంత విలువను మీరు అర్థం చేసుకున్నారని స్పష్టం చేయండి, అతను వివరిస్తాడు. మీరు మార్కెట్ రేటు ఏమిటో తెలుసుకోవడమే కాకుండా, మీరు ఒక అసాధారణమైన అభ్యర్ధి అని కూడా చెప్పవచ్చు మరియు వారు స్పష్టమైన ఫలితాలను అందిస్తారు - మరియు దానిని బ్యాకప్ చేయడానికి ఖచ్చితమైన ఉదాహరణలను అందించండి.
సేవ్ చేయండి తగిలించు మరిన్ని చిత్రాలను చూడండి క్రెడిట్: నాన్సీ మిచెల్
పరిహారం యొక్క ఇతర రూపాలను పరిగణించండి.
అధిక జీతంతో పాటు, పాల్ మెక్‌డొనాల్డ్, సిబ్బంది మరియు నియామక ఏజెన్సీకి సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ డైరెక్టర్ రాబర్ట్ హాఫ్ , మీకు విలువైన ఏదైనా ద్రవ్యేతర ప్రయోజనాలను కూడా మీరు చర్చించవచ్చు. సెలవు సమయం, సౌకర్యవంతమైన గంటలు మరియు ఇతర సారూప్య ప్రోత్సాహకాలు చాలా ముఖ్యమైనవి, కాబట్టి వాటిని యజమానితో ఏదైనా ముందుకు వెనుకకు సంభాషణలకు గురిచేయడం మర్చిపోవద్దు, అతను సలహా ఇస్తాడు. బహుశా పరిహారంతో తక్కువ వశ్యత ఉండవచ్చు, కాని ద్రవ్యేతర ప్రోత్సాహకాలతో ఎక్కువ స్థలం ఉండవచ్చు-కాబట్టి వాటిని అడగండి.
మీరు రిమోట్‌గా పూర్తి సమయం పని చేయగలరా అని మీ సంభావ్య యజమానిని అడగడం ఇందులో ఉంది. ఈ అభ్యర్థనను మీకు కావలసిన దాని గురించి తక్కువగా చేయండి మరియు మీ పాత్రలో మీరు విజయవంతం కావాల్సిన దాని గురించి మరింత ఎక్కువ చేయండి - మరియు రిమోట్‌గా పనిచేయడం మిమ్మల్ని మరింత ఉత్పాదకంగా మార్చేందుకు ఖచ్చితమైన ఉదాహరణలను అందించండి, డొమింగ్యూజ్ సలహా ఇచ్చారు. వారు సంకోచించినట్లయితే, సృజనాత్మక పరిష్కారం కోసం కొంత సౌలభ్యాన్ని అందించడానికి వారానికి రెండు లేదా మూడు రోజులు కాకుండా ఆఫీసులోకి రావడం వంటి కొన్ని హైబ్రిడ్ ఎంపికలను మీరు వారికి అందించవచ్చు.
దానిని ఎప్పుడు వదిలిపెట్టాలో తెలుసుకోండి.
సంభావ్య యజమాని బేస్ పే లేదా ఏదైనా జీతం కాని ప్రయోజనాలపై మొగ్గు చూపకపోతే, ఉద్యోగం మీకు సరిగ్గా సరిపోతుందో లేదో నిర్ణయించుకోవడం అంతిమంగా మీ ఇష్టం అని వియాసెక్ చెప్పారు. సంఖ్యలు జోడించబడకపోతే లేదా మీ అవసరాలను తీర్చకపోతే, జాబ్ ఆఫర్ నుండి ఎప్పుడు దూరంగా ఉండాలో తెలుసుకోవడం ముఖ్యం, అతను వివరిస్తాడు. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక నిర్దిష్ట జీతాన్ని ఆజ్ఞాపించడానికి అలవాటుపడితే మరియు ఈ కొత్త ఉద్యోగం మీకు గణనీయంగా తక్కువ అందిస్తే, ఉచిత స్నాక్స్ లేదా వర్క్ ఫ్రమ్ హోమ్ ఫ్లెక్సిబిలిటీ తేడా ఉండదు.
ఒక హెచ్చరిక ఉంది, అయితే, వియాసెక్ పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువైనదని చెప్పారు. మీకు పెద్దగా అనుభవం లేని ప్రాంతానికి మీరు ఒక ప్రధాన కెరీర్ ఇరుసుగా తయారవుతుంటే, మీరు వేతన కోత వైపు చూస్తుండవచ్చు, కానీ మీరు నమ్మకంగా ఇంటర్వ్యూ చేయడం ద్వారా ఇంకా కొంచెం ఎక్కువ అడగడం ద్వారా మీ ఆఫర్‌ను పెంచుకోవచ్చు, అని ఆయన వివరించారు. కొత్త కెరీర్‌లో వ్యక్తిగత సంతృప్తి, ఆరోగ్యం మరియు సంతోషం యొక్క ప్రయోజనాలను అంచనా వేయండి. కొన్నిసార్లు ఒక ప్రధాన కెరీర్ షిఫ్ట్ చేసే క్లయింట్లు వారి కొత్త అభిరుచి మరియు శక్తి వేగంగా కెరీర్ పురోగతికి అనువదించబడతాయని కనుగొంటారు, తద్వారా ఏదైనా ప్రారంభ వేతన కోత ప్రమోషన్‌లతో భర్తీ చేయబడుతుంది.
