మీరు గృహాలను కొనుగోలు చేయడం మరియు విక్రయించడంపై దృష్టి పెట్టే స్థిరమైన టీవీ షోలను చూస్తుంటే, మీరు ఈ ప్రక్రియ గురించి చాలా నేర్చుకోవచ్చు. (మరియు ఆశాజనక, కొన్ని అపార్ట్‌మెంట్ థెరపీ యొక్క హోమ్‌బ్యూయింగ్ సలహాలు మీ జ్ఞానాన్ని మరింతగా విస్తరించాయి.) ఫలితంగా, మీ ఇంటిని విక్రయించేటప్పుడు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌ను ఉపయోగించడం మానేయడానికి మీకు తగినంత పట్టు ఉందని మీరు అనుకోవచ్చు.
ఇది అర్థం చేసుకోవచ్చు, ప్రత్యేకించి మీరు ఏజెంట్ కమీషన్‌లో ఎంత ఆదా చేయవచ్చో ఆలోచించినప్పుడు. అదనంగా, మీరు షిప్ కెప్టెన్ అయితే, ప్రక్రియ సమయంలో ప్రతి నిర్ణయానికి మీరు బాధ్యత వహిస్తారు. కానీ కొన్ని ఇంటి కొనుగోలుదారుల విద్యా కోర్సులు మీకు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల సంవత్సరాల అనుభవాన్ని అందించవు. మీరు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ లేకుండా మీ ఇంటిని విక్రయించాలని నిర్ణయించుకునే ముందు మీరు తెలుసుకోవలసిన మొదటి విషయం ఇక్కడ ఉంది.
మీరు అనుకున్నంత డబ్బు ఆదా చేయకపోవచ్చు.
ఒక రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌ను నియమించడం వలన మీరు సాధారణంగా ఇంటి అమ్మకపు ధరలో ఆరు శాతం ఖర్చు చేస్తారు. $ 350,000 ఇంటికి, అది $ 21,000. మీ ఖర్చుల నుండి ఆ సంఖ్యను షేవ్ చేయడం చాలా బాగుంటుంది, సరియైనదా?
మీ స్వంత ఇంటిని విక్రయించడం ద్వారా వేలాది డాలర్లను కమీషన్‌పై ఆదా చేయాలనే ఆలోచన ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది, మరియు కొద్దిమందికి ఇది అర్ధం కావచ్చు, కానీ చాలా మంది ఇంటి యజమానులకు వారి స్వంత ఇంటిని విక్రయించడం ద్వారా ఎక్కువ డబ్బును జేబులో పెట్టుకోవాలనే కోరిక వారికి ఖర్చు అవుతుంది , వివరిస్తుంది జో ఆన్ బాయర్ , అరిజోనాలోని స్కాట్స్‌డేల్‌లోని కోల్డ్‌వెల్ బ్యాంకర్ రెసిడెన్షియల్ బ్రోకరేజ్‌లో రియల్టర్.
బహుశా మీరు ఆలోచిస్తూ ఉండవచ్చు, వాస్తవానికి ఒక రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ అలా చెబుతారు . కానీ దానిని బ్యాకప్ చేయడానికి కొన్ని సంఖ్యలు ఉన్నాయి. ప్రకారంగా నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ రియల్టర్స్ , యజమాని లేదా FSBO ల ద్వారా విక్రయించబడే గృహాలు, సాధారణంగా ఏజెంట్-సహాయక అమ్మకాల కంటే తక్కువ డబ్బుకు విక్రయిస్తాయి. 2020 లో, యజమానులు విక్రయించిన గృహాలు $ 217,900 మధ్యస్థంగా మూసివేయబడ్డాయి, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు విక్రయించినవి $ 242,300 కు మూసివేయబడ్డాయి. అది $ 24,400 వ్యత్యాసం.
మీ స్వంతంగా మీ స్థలాన్ని విక్రయించడం, నివేదిక ప్రకారం, సమయాన్ని ఆదా చేస్తుంది. FSBO 2020 లో ఏజెంట్లు విక్రయించిన గృహాల కంటే వేగంగా విక్రయించబడింది - 77 % FSBO గృహాలు రెండు వారాలలోపు అమ్ముడయ్యాయి. కానీ NAR ఎత్తి చూపేది ఏమిటంటే, ఇళ్లు తరచుగా విక్రేతకు తెలిసిన వారికి విక్రయించబడ్డాయి.
జోనాథన్ డి అరౌజో, బ్రోకర్ మరియు భాగస్వామి వాంటేజ్ పాయింట్ రియల్ ఎస్టేట్ బృందం మెక్సాచుసెట్స్‌లోని లెక్సింగ్టన్‌లో, ఏజెంట్ లేకుండా మీ ఇంటిని అమ్మడం ఒక చెడ్డ ఆలోచన అని తాను నమ్మడం లేదని చెప్పారు అన్ని విక్రేతలు - కానీ ఇది బహుశా చెడ్డ ఆలోచన అత్యంత విక్రేతలు. అందుకు మూడు కారణాలు ఉన్నాయి.
మొదట, ధర ఉంది. మీరు ఎక్కువగా చేయకపోవడానికి ఒక కారణం మీ సంభావ్య ధరల వ్యూహానికి సంబంధించినది. విక్రయించడానికి సరైన ధరను మీరు ఎలా నిర్ణయిస్తారు? బహుళ రియల్ ఎస్టేట్ వెబ్‌సైట్‌లు మీ ఇంటి విలువ గురించి త్వరిత అంచనాలను అందిస్తున్నప్పటికీ, ఇది కేవలం అల్గోరిథం మాత్రమే - మీ పరిసరాల్లోని ఇతర సారూప్య గృహాల గురించి పరిశోధించిన పోలిక కాదు, బాయర్ వివరిస్తుంది. వాస్తవానికి, త్వరగా రూపొందించబడిన అంచనాలు తరచుగా అతిశయోక్తిగా ఉన్నాయని, ఇది మీ ఇంటిని ఛార్జ్ చేయడానికి కారణమవుతుందని ఆమె చెప్పింది. అధిక ధర కలిగిన గృహాలకు ఏమి జరుగుతుందో మీకు ఇప్పటికే తెలిసి ఉండవచ్చు: ఏమీ లేదు. కొనుగోలుదారులు మరింత సహేతుకమైన ధర ఎంపికలను ఎంచుకోవడంతో వారు మార్కెట్లో మగ్గిపోతున్నారు. మీ ఇంటికి సరైన ధర ఉందని నిర్ధారించుకోవడానికి ఏజెంట్‌ను నియమించడం దాదాపు విలువైనదే, బాయర్ చెప్పారు.
మీరు ఒక ఏజెంట్‌ని నియమించకపోయినా, మీ కాంట్రాక్టులన్నింటికీ వెళ్లడానికి మీరు న్యాయవాదిని నియమించుకోవలసి ఉంటుంది. ఇది మీకు డబ్బును కూడా ఖర్చు చేస్తుంది. ఇప్పటికీ, మీరు అనుకున్నంత డబ్బు రాకపోవడానికి ఇది మాత్రమే కారణం కాదు. సరైన కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి అవసరమైన పని చేయడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి. మీ ముందు యార్డ్‌లో ఒక గుర్తును అతికించడం వలన మీరు ఆశించే ట్రాఫిక్ మరియు ఆసక్తి ఏర్పడదు, అని బౌయర్ హెచ్చరించాడు. యజమాని అన్ని మార్కెటింగ్, ఫోటోలు, ఆస్తి వివరణలు, విచారణలు, బహిరంగ సభలు, ప్రదర్శనలు మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారులను పరిశీలించడం.
అప్పుడు కొనుగోలుదారులకు విజ్ఞప్తి చేసే వ్యాపారం ఉంది. విక్రేతలు తమ ఆస్తి యొక్క లాభాలు మరియు నష్టాలను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు కొనుగోలుదారుల దృష్టిని మరల్చి వాటిని ఆపివేస్తారని తెలుసుకోవాలి బ్రెట్ రింగెల్‌హీమ్ , న్యూయార్క్‌లో కంపాస్‌తో రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్. ఏదేమైనా, ఇంటి యజమానులు తమ ఇంటి లోపాలను కప్పిపుచ్చుకుంటారు కాబట్టి, ఇది సవాలుగా ఉంటుంది. సహాయం చేయడానికి నిష్పాక్షికమైన వ్యక్తి ఉండటం ప్లస్ కావచ్చు. చాలా సార్లు, విక్రేతలు చివరికి తాము అమ్మకపు ధరలో నాలుగు నుండి ఆరు శాతం వరకు ఖర్చు చేస్తామని గ్రహించి, తమ కోసం ఇవన్నీ చేయడానికి ఒక ఏజెంట్‌ని నియమించుకుంటారని రింగెల్‌హీమ్ చెప్పారు.
మీకు తెలిసిన వారికి మీరు విక్రయిస్తుంటే, సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు మార్కెటింగ్ మరియు అప్పీల్ చేయడం అవసరం కాకపోవచ్చు. కానీ నీవు రెడీ ఎవరు ఉన్నా కొనుగోలుదారుతో చర్చలు జరపాలి. కాబట్టి అరౌజో ఒక ముఖ్యమైన ప్రశ్నను సంధించాడు: మీ తరపున ఏజెంట్ చేయగలిగే విధంగా మీరు చర్చలు జరపగలరా? సమాధానం అవును కావచ్చు, కానీ వాస్తవికంగా ఉండండి - ప్రతి ఒక్కరూ పుట్టుకతో సంధానకర్తలు కాదని ఆయన చెప్పారు.
